Responsable commercial Recherché
Nous recherchons un Responsable Commercial capable de communiquer et de collaborer avec ses coéquipiers pour garantir le succès. Rejoignez-nous !
Exigences
- Plus de 2 ans d'expérience dans l'externalisation/le placement de personnel informatique ou la vente de logiciels sur mesure ;
- Succès avéré dans la génération de leads B2B sortante (LinkedIn, e-mail, plateformes de freelancing) ;
- Solide compréhension des services informatiques et du SDLC (Web, Mobile, Données, IA, Cloud) ;
- Expérience dans la conduite d'appels de découverte, la qualification de leads et la préparation de propositions commerciales ;
- Solides compétences en négociation et en conclusion de contrats ;
- Maîtrise des systèmes CRM (HubSpot, Pipedrive ou similaire) ;
- Niveau d'anglais — Intermédiaire-supérieur ou plus ;
- Attitude proactive et orientée résultats ;
- Excellentes capacités de communication et de storytelling — capable de vendre de la valeur, pas seulement des services ;
- Esprit stratégique et axé sur la construction de partenariats à long terme ;
- Autonomie, proactivité et esprit axé sur les résultats ;
- Esprit d'équipe avec de solides compétences en collaboration.
Responsabilité
De ces devoirs découle :
- Générer de nouveaux leads via des canaux de prospection sortants (LinkedIn, campagnes d'emailing, communautés de niche) ;
- Qualifier les prospects, identifier leurs besoins commerciaux et proposer des solutions sur mesure ;
- Mener des appels de découverte et présenter les services aux clients potentiels ;
- Gérer l'intégralité du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat ;
- Établir et entretenir des relations à long terme avec les clients clés afin de favoriser la fidélisation et les recommandations ;
- Collaborer avec les équipes marketing et de réalisation pour élaborer des propositions commerciales gagnantes ;
- Travailler avec le système CRM de l'entreprise pour gérer et suivre les prospects, suivre les KPI et assurer un reporting régulier des activités commerciales.
Processus d'Entretien
- Entretien avec un membre de notre équipe RH pour faire connaissance avec vous et votre expérience ;
- Épreuve technique ;
- Entretien technique avec notre équipe pour évaluer vos compétences et vos aptitudes ;
- Entretien final d'une heure avec 2 membres de l'équipe pour évaluer votre adéquation avec notre culture et notre style de travail.
Avantages de l'Emploi
- Rémunération juste et valorisante pour les résultats du travail ;
- Congés annuels payés ;
- Possibilité d'influencer le développement de l'entreprise ;
- Plan de développement individuel ;
- Services de comptabilité ;
- Modèle de travail à distance et horaires flexibles ;
- Prise en charge des cours d'anglais ;
- Bonus d'anniversaire (personnel et professionnel) ;
- Événements de team-building en ligne (Pizza party, Tech meetup) ;
- Nous offrons un niveau de rémunération directement proportionnel aux qualifications et au niveau du candidat.